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最近看了兩性相處作家梅姬LU的粉絲專業 ，

每天期待著新文章的發表 ， 不知不覺也東森購物型錄養成了一個習慣(天啊~我是中毒了嗎?)

好像沒東森購物型錄看到文章就像是少做了一件事

除了兩性相處內容之外，我最喜歡的就是保養品的分享啦~

東森購物型錄每個女人都希望自己隨時都在最完美的狀態，

不論是內在還是外在，

內在的內涵部分就靠自己平時對自己的薰陶啦~

外在的部分就是要讓自己賞心悅目，

愉悅的心東森購物型錄情下，做任何事情都會很順利呀!

前陣子在梅姬LU粉絲網頁上看到她介紹的

花蜜酵母賦活原生精華露

讓我覺得生在這個世界的我也太幸福了吧~

他的質地非常的細緻濕敷完之後非常的滑嫩保濕還帶有點東森購物型錄緊實拉提的感覺

真的就像梅姬LU說的細紋真的有變少耶!

尤其是脖子的紋路~真的是差有夠多的辣~

現在東森還有特價，怎麼受得了不快點囤貨呢?

這篇真的很勸敗文，但是真心推薦你使用看看的!

 

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專訪／孔恩紐約攻讀表演 首演《接體員》飆戲范逸臣

年僅27歲的新生代演員孔恩，過去在美國紐約福坦莫大學攻讀表演藝術，去年返台後，經過全民大劇團演員徵選，從800人海選中脫穎而出，獲選成為劇團合作演員，這回參與全民大劇團全新音樂劇《你好，我是接體員》演出，和范逸臣、方宥心、林曉培、康茵茵等前輩同台飆戲，年紀輕輕卻有強大氣場，可謂劇場界亮眼潛力新星。孔恩為家中獨生女，父親長年在大陸工作，從小接受國際教育，高中畢業後，決定赴美國加州求學。起初她加入舞團訓練，後來發現自己更熱愛表演，因此赴紐約讀戲劇。剛畢業的第一年，沒有家人在身旁，她坦言非常辛苦，紐約劇場界華人少之又少，得自己得學會打理一切，包括懂得戲劇製作、行銷廣告，爭取表現機會，「這個世代容納性很強，各式各樣人種崛起，必須要給自己肯定」。孔恩在紐約9年期間，曾赴甘迺迪表演藝術中心、外百老匯、布魯克林劇場等，參與演出或製作戲劇，深耕劇場界多年，她去年取得紐約藝術家執照，但長年沒回台灣，非常思念母親，去年返台一解鄉愁，意外逃過疫情爆發。而她返台後也沒閒著，創立「獨白社」表演教室，教授戲劇課程，也正在籌備新劇，可望明年3月能推出。孔恩笑說，剛回台灣時，語言一時轉換不過來，藉由一周2次教課，逼自己讀大量華語劇本，備課兼重溫母語。孔恩在《你好，我是接體員》飾演越南籍新住民媽媽，面對劇中小女兒得血癌得負擔龐大醫藥費，大女兒在安親班被霸凌意外墜樓身亡，情緒轉折相當大，這也是她首度在台灣正式演出。《你好，我是接體員》首演4場已全數完售，明年加開巡演場次，4月臺北、5月臺中、6月臺南，購票請洽兩廳院售票。

賣公仔市值近4千億 這家潮玩店賣贏樂高、Line

一間賣玩具的公司，憑什麼可以在上市首日市值就攻上港幣千億元，躍居港股成交第一名？12月11日，中國最大潮玩品牌泡泡瑪特（Pop Mart）在港交所上市，市值達港幣1065億元（約合新台幣3900億元）、本益比達17.6倍，遠高於恆生指數平均12.4倍，更高於香港玩具類股的4倍。不只資本市場爭相追逐，它至今已獲得8輪融資，背後股東不乏中國知名創投，包括紅杉創投、啟賦資本、華強資本、黑蟻資本、金慧豐投資等，可說百家追捧。翻開它的公開招股書，營收約新台幣74億元，2年成長近10倍；淨利成長288倍，被市場形容像開了印鈔機。不只如此，去年泡泡瑪特在天貓的旗艦店，雙11業績登上天貓玩具類別的冠軍，超過了樂高、萬代、Line Friends等國際知名玩具品牌。把扭蛋轉變為盲盒概念更開發IP作品吸引年輕人它將日本扭蛋文化轉變為盲盒概念，並帶進中國市場，每個售價落在人民幣39元到69元，也就是新台幣170元到300元間，不但價格親民，還推出限量的隱藏款，玩家在拆封前不知道買到什麼款式，這樣的不確定感像賭博一樣讓人上癮。此外，它還網羅不同設計師的IP（智慧財產權）作品，像是旗下最紅的IP公仔Molly，就是由香港設計師王信明（Kenny Wong）獨家授權，一年可賣超過500萬個。其實，它並非一夕暴紅，而是10年磨一劍的結果。該公司創辦人王寧今年33歲，10年前他跟多數大學生一樣，是個愛跳街舞的大男孩，曾被嫌跳不好而拚命練舞奪下冠軍，他心中一直懷抱創業夢想，畢業後先做起小生意，開了一家選物的格子店。2010年，他在北京創辦了泡泡瑪特，當時還只是一間類似於日本Loft的雜貨零售商場，但由於定位不明確，連年虧損。4、5年前，他發現店內有一款名為Sonny Angel的日本IP公仔，銷售金額占全公司業績的3分之1，於是他決定賭一把，跟公司團隊宣布「從今天開始，所有的品類都不做了，只做潮玩。」他上網詢問網友意見，發現除了Sonny Angel，有一款名為Molly的IP非常受到年輕人關注。「我們能使你的作品更加偉大，」王寧對王信明說，畢竟設計師有創作能量，卻不一定有辦法將藝術品變成商品，他以公司2％的股權取得王信明的獨家授權，而這也成為該公司谷底翻身的轉捩點。2016年，它推出首款Molly十二星座盲盒，隨即在中國掀起潮玩旋風，隔年轉虧為盈。走進位在北京中關村的泡泡瑪特，時髦的門市前，迎接客人的是噘著嘴的女孩Molly公仔，走進店裡，牆上展示著一個個不同造型的公仔，感覺像在百貨專櫃上限量名牌包，只是，這款有錢還不一定買得到，還得有幸運之神的眷顧。例如，隱藏款抽中機率是0.69％，為了蒐集成套，玩家會一個接著一個抽，擁有全套不只滿足自身的成就感，還能在同儕間營造優越感。從付錢到拆包裝更要滿足的是消費者情感為了完整蒐集，有玩家不惜重金到二手市場購買，像是中國二手網站閒魚上的熱門盲盒，原價人民幣59元的潘神聖誕隱藏款，已經炒到人民幣2350元，高出近39倍。儘管泡泡瑪特官方，否認有炒作二手市場的傳聞，但在該公司限量的策略下，想要加速蒐集全套的玩家，勢必透過交換甚至競標的方式，也讓盲盒在二手市場的熱度久久不退。「所謂的新零售，其實就是零售娛樂化，」王寧在接受中國盒成動漫公司執行長陳格雷訪問時這麼解讀新零售，從銷售商品，變成銷售情感。他舉例，消費者購買盲盒，不只是購買商品本身，從付錢到拆包裝，可能會有開心、沮喪、驚喜、失落等情緒，被滿足的其實是情感。他用自建通路滿足娛樂性與情感性。就像日本扭蛋始祖萬代，也是先取得通路優勢才獲得成功；這家玩具公司，在百貨業興起的年代，就掌握大多數的百貨通路，後來才逐漸開發IP、拍動畫，甚至是將版權銷售到海外。「就像當年阿里巴巴一樣，為了賣貨還做了支付寶，」王寧說，因為潮玩市場當時在中國並不成熟，因此，光擁有IP不夠，這是一場搶通路、建平台的戰爭，他需要自己串起整個產業鏈。該公司在招股書中稱自己是中國潮流玩具文化的開拓者，優勢不只具備強大的IP創作及營運能力，還有覆蓋廣泛的供應鏈平台。目前它在全中國有136間零售店和1千多個自動販賣機，其中光是2017年店面跟通路的成本就花了人民幣5100萬元，比設計及授權成本的人民幣220萬元多出22倍，根據招股書，平均每家實體門市約花新台幣近850萬元打造。近3分之1營收靠Molly租金上揚、競爭者都是挑戰在線上通路蓬勃發展的時代，為什麼堅持布建實體店鋪？原來，這是他讓年輕人快速認識它的手段。利用位於大型商場內時髦店面，吸引年輕人接觸潮玩文化，透過打卡、拍照在社交軟體上迅速傳播。他還顛覆公仔是男生玩具的刻板印象，設計多款女性元素的產品，像星座、公主等，發掘了原本不存在的女性市場。最重要的事，他與團隊自己一手打造了潮玩產業鏈，從IP授權，到3D設計開發、產品生產、通路都一手包辦，甚至還自己舉辦潮玩會展，不只奠定了泡泡瑪特在中國潮玩界領頭羊的地位，更能確保盲盒的數量與稀有性，如什麼款式的公仔要發行多少隻、要鋪貨到哪些據點都可以自己掌控，不怕被製造商或其他通路打亂市場。 不過，市場仍有擔心它泡沫化的聲音。首先是IP優勢。該公司擁有93個IP ，包括12個自有IP 、25個獨家及56個非獨家，但光是最知名的IP公仔Molly，就貢獻該公司總營收的近3分之1，不少投資人擔憂，若未來合約到期，難保設計師在IP紅了以後出走或是要求提高權利金。它在招股書中坦言，公司無法確保Molly的受歡迎程度能一直保持現在的熱度，未來若Molly不紅了，可能難找替代品。泡泡瑪特擴張版圖的速度，更像一場跟旗下IP走紅的賽跑，必須跑得更快，未來在續約或開發下一個IP時，才能夠發揮通路為王優勢，留下或是吸引IP合作。除此之外，還有其他挑戰。例如，位於都會區的大型門市，隨著店家知名度大增，也將面臨漲租的情況，通路建置成本將提高。再者，也有人質疑其公仔品質，根據中國第三方投訴平台黑貓投訴顯示，截至今年上半，泡泡瑪特已累計上千條投訴，主因包括質量差和退貨退款進程慢。如何在規模化後，維持精緻度，是另一挑戰。另外，泡泡瑪特成功後，開始有企業準備跨界投入潮玩市場，其中最值得注意的是在中國有4千家零售通路的名創優品，旗下新品牌Toptoy被定位為亞洲潮玩集合店，接下來將在廣州、深圳、重慶、西安等城市陸續開幕，挾通路優勢，將會成為它最直接的對手。顯然這位年輕的創業者，後續還有很多戰役要打。(中時新聞網)

野柳遊客銳減逾200萬 業者嘆連「權利金」都付出不出

野柳地質公園是新北市知名景點，女王頭更享譽國際，多次登上國際媒體版面，受到新冠肺炎疫情影響，2019年遊客數約267萬人次，2020年至今僅剩下59萬人次。經營團隊新空間公司總經理楊景謙感嘆，「少了超過200萬人，連權利金都付出不出！」楊景謙說，2020年至今遊客數約59萬人次，其中還包含今年1月疫情尚未爆發時的20萬人次，門票收益扣除人事等經營成本，連「權利金」都付出不出，還好今年北觀處最終同意免付權利金，明年前景恐怕更不樂觀，為維持公司營運，裁員、減薪等也必不得已。楊景謙說，目前的人事規畫是以服務每年300萬遊客的規模，但受到疫情影響、國際遊客不來，僅剩下國旅市場，儘管受到中央補助國旅大爆發，但遊客多前往花東、離島，北部景點受到遊客關愛相當少，101觀景台、故宮都同樣受到波及。 「為了員工權益、為了公司營運，當然會要辦法轉型！」楊景謙說，遊客要短期內大幅提升是不太可能，目前一年大約僅剩下50至60萬人次的國旅市場，單靠門票收益根本無法生存，目前已規畫深度、祕境套裝行程，提高旅遊深度與附加價值。

竹科廠商認養愛 送耶誕禮圓弱勢兒童夢

竹科盟立集團常年支持幫助弱勢活動，今年在疫情肆虐下，許多弱勢孩童夢難圓，盟立透過公益團體訪查弱勢孩童願望，收集300多份心願卡，一一替孩童實現。盟立總裁孫弘更是一口氣認養20份禮物，其中一份禮物是想要爸爸的愛，難倒了他，但他也透過送愛天使傳遞天父的愛，希望孩童們感受到溫暖。盟立集團愛心不落人後，繼上半年一口氣募捐千本童書，耶誕節前夕集合更生團契受刑人子女、YWCA新住民子女以及世界展望會關懷名單等孩童心願，將323個弱勢家庭孩童願望清單一一實現。 孩童願望清單在盟立總部入口可見，有孩童寫自己都是穿二手衣，希望有穿新衣服的機會。也有孩童體諒家長工作辛勞，不敢開口要求添購文具，希望有一套新文具上學用。滿滿一牆的心願卡集合成心願樹，也讓盟立員工愛心爆發，迅速全數被認養。盟立總裁孫弘表示自己認養了20份禮物，多半是文具、外套等等心願，其中讓他印象最深刻的是有孩童的願望是需要父親的愛，「把我們難倒了。」最後孫弘仍送上實體禮物，但透過送愛天使傳遞天父的愛。此次聖誕節到燈會，盟立集團也率先響應新竹燈會城市即燈區的創新理念，設計出柔和的淡藍色耶誕樹與禮物裝置藝術，17日的耶誕愛無限捐贈儀式上，也特地點亮園區第一燈，讓光照亮新竹。

農夫市集開張 台南安定農會推芝麻糖新品

為推廣在地胡麻等農產品，台南市安定區農會19日舉辦在該農會舉辦農夫市集暨農民直銷站活動，也發表利用胡麻開發的新品芝麻糖，農曆過年前還會推出「芝麻安心系列」禮盒，內容物包括芝麻糖、芝麻粉，以及及胡麻油、胡麻清油二選一，安定區農會指出，包裝採用時尚簡約的設計，是過年期間送禮自用兩相宜的好伴手。近年食安議題受到社會大眾重視，在地生產的胡麻成了新寵兒，周邊開發出的加工產品也受到消費者青睞，台南市胡麻種植面積1469公頃，年產量約1497公噸，居全台第一，包括西港、善化、安定在內的幾個主要產區農會都向農民提出契作，收購價不錯，也吸引越來越多農民加入。 安定區農會總幹事王寶民表示，當地胡麻種植面積約176公頃，年產量約194公噸，農會每年與農民契作的胡麻面積約50公頃，品種以種植「台南一號」為主，契作收購的胡麻在加工過程與檢驗過程均層層把關，安定區農會近年都會開發胡麻周邊加工農特產產，消費者評價不錯。王寶民說，從下個月開始，每個月將安排2天在農會超市旁開辦農夫市集，希望讓在地青農、小農有更多銷售管道，除了增加農民收益，民眾也能購買到優質的農產品。19日的活動中除了芝麻糖試吃、古早味胡麻料理示範品嘗及精彩表演外，包括台南市長黃偉哲、農糧署副署長姚志旺等人，也共同推廣安定「芝麻安心系列」禮盒。